{"id":2112,"date":"2021-02-14T22:06:52","date_gmt":"2021-02-14T21:06:52","guid":{"rendered":"http:\/\/observatoire-asap.org\/?p=2112"},"modified":"2021-02-15T07:45:00","modified_gmt":"2021-02-15T06:45:00","slug":"urgence-a-faire-de-la-formation-initiale-en-international-business-une-filiere-dexcellence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/observatoire-asap.org\/index.php\/2021\/02\/14\/urgence-a-faire-de-la-formation-initiale-en-international-business-une-filiere-dexcellence\/","title":{"rendered":"Urgence \u00e0 faire de la formation en \u00ab International Business \u00bb une fili\u00e8re d\u2019excellence"},"content":{"rendered":"

Le monde de l\u2019export<\/strong> a subi r\u00e9cemment de nombreuses mutations organisationnelles et vu na\u00eetre de nouvelles tendances. Les d\u00e9fis <\/strong>ne manquent pas pour la prochaine d\u00e9cennie. La globalisation, certes diff\u00e9rente, va se poursuivre et pousser les entreprises de toutes tailles \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer des strat\u00e9gies d\u2019internationalisation. Alors que notre pays a encore accru son d\u00e9ficit du commerce ext\u00e9rieur de 7 Mds d\u2019euros pour passer la barre des 65 Mds<\/a>, ce qui interpelle et inqui\u00e8te les observateurs, c\u2019est le constat d\u2019une faible croissance <\/strong>des exportations par rapport \u00e0 nos voisins en 20 ans.<\/p>\n

Ainsi, la France, qui r\u00e9alisait 17,9% des exportations de biens et services en valeur de la zone euro en 2000, n’en repr\u00e9sentait que 14,3% en 2018. Sur la m\u00eame p\u00e9riode, l\u2019Allemagne est pass\u00e9e de 27,6 % a\u0300 30,8 %.<\/p>\n

Le gouvernement a pris la mesure de l\u2019enjeu <\/strong>et a muscl\u00e9 les aides \u00e0 l\u2019export ces derniers mois pour accompagner les entreprises dans leurs d\u00e9marches d\u2019internationalisation. Mais outre des aides financi\u00e8res et des soutiens des acteurs publics et priv\u00e9s de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me export fran\u00e7ais, c\u2019est une profonde r\u00e9flexion <\/strong>qui a lieu en ce moment pour mobiliser au mieux toutes les \u00e9nergies et relever les d\u00e9fis des 10 prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n

<\/h2>\n

La relance de l\u2019activit\u00e9 passe par l\u2019export<\/h2>\n

L\u2019export<\/strong> est plus que jamais un levier de croissance en p\u00e9riode de crise<\/strong>, ce que nous d\u00e9montre parfaitement la Chine en s\u2019appuyant sur des r\u00e9seaux actifs et des offres innovantes et adapt\u00e9es aux march\u00e9s mondiaux<\/a>. En Europe, le Mittelstand allemand est depuis longtemps un mod\u00e8le avec des PME et ETI plus r\u00e9silientes en p\u00e9riode de crise gr\u00e2ce \u00e0 leur internationalisation et leur sp\u00e9cialisation sur des march\u00e9s de niche en croissance. Le manifeste du Think Tank <\/em>la Fabrique de l\u2019Exportation<\/strong>, paru en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e, donne une analyse de la situation actuelle fran\u00e7aise et surtout souligne les principaux d\u00e9fis \u00e0 relever pour les exportateurs fran\u00e7ais. Son pr\u00e9sident, Etienne Vauchez, ainsi que les experts qui ont planch\u00e9 avec lui sur ce document (t\u00e9l\u00e9chargeable \u00e0 la fin de cet article), confirment que le march\u00e9 domestique n\u2019apporte plus la r\u00e9silience qu\u2019il a pu fournir par le pass\u00e9 et qu\u2019il est imp\u00e9ratif de revoir le logiciel de l\u2019exportation fran\u00e7aise<\/strong>.<\/p>\n

Impr\u00e9gner les entreprises d\u2019une culture export et accro\u00eetre les comp\u00e9tences internationales<\/h2>\n

L\u2019export ne peut plus \u00eatre envisag\u00e9 sous l\u2019angle de \u00ab\u00a0vente suppl\u00e9mentaire\u00a0\u00bb, dans une logique opportuniste en restant sous l\u2019approche produit et service du march\u00e9 domestique. La dimension \u00ab\u00a0internationalisation\u00a0\u00bb doit \u00eatre plus int\u00e9gr\u00e9e<\/strong> dans la strat\u00e9gie globale des entreprises et port\u00e9e par un leadership fort incarn\u00e9 par son PDG et ses managers. L\u2019organisation doit \u00eatre pens\u00e9e autrement en fonction du march\u00e9 international et une vraie culture export doit progressivement impr\u00e9gner toutes les strates de l\u2019entreprise. Pour conduire ce changement, la formation revient \u00e0 nouveau au premier plan car seul l\u2019accroissement des comp\u00e9tences internationales des \u00e9quipes peut permettre la p\u00e9rennit\u00e9 d\u2019une structure Export. De nombreuses \u00e9tudes ont montr\u00e9 au cours de la d\u00e9cennie pr\u00e9c\u00e9dente la corr\u00e9lation entre le niveau des comp\u00e9tences internationales de l\u2019entreprise et son succ\u00e8s sur les march\u00e9s mondiaux.<\/a> L\u2019image de marque d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019international se d\u00e9fend autant par les soft skills<\/em> et comp\u00e9tences interculturelles de ses intervenants que par la qualit\u00e9 des produits et services.<\/p>\n

Renforcer la formation initiale mais aussi la formation continue<\/h2>\n

Depuis plusieurs ann\u00e9es, on observe une certaine frustration des entreprises \u00e0 trouver ces comp\u00e9tences tant recherch\u00e9es si bien qu\u2019une majorit\u00e9 des PME et ETI h\u00e9sitent \u00e0 aller \u00e0 l\u2019international<\/a>. Le manifeste de la Fabrique de l\u2019Exportation note d\u2019ailleurs un manque au niveau du syst\u00e8me \u00e9ducatif<\/strong> \u00e0 former des praticiens experts du commerce international et surtout les futurs managers disposant de cette fameuse culture et comp\u00e9tence \u00ab\u00a0international business\u00a0\u00bb. Alors qu\u2019il n\u2019existe qu\u2019une dizaine de Masters en International Business, qui forment chacun 20 \u00e0 30 dipl\u00f4m\u00e9s par an, la seule universit\u00e9 de Leeds au Royaume-Uni forme 700 dipl\u00f4mes par an pour ce type de Master.<\/p>\n

Les formations devront comporter des composantes qui permettront aux futurs Managers internationaux de PME ou de Groupes de disposer des comp\u00e9tences recherch\u00e9es par les entreprises, en particulier dans les domaines du Marketing et du Business Development \u00e0 l\u2019export. Trop souvent sous-estim\u00e9s dans notre pays \u00e0 la diff\u00e9rence des pays anglo-saxons, le Marketing et la Vente doivent retrouver des lettres de noblesse avec une forte composante internationale.<\/p>\n

Au-del\u00e0 des comp\u00e9tences, il s\u2019agira \u00e9galement d\u2019aider les entreprises \u00e0 d\u00e9velopper chez leurs salari\u00e9s les softs skills<\/em> n\u00e9cessaires pour devenir les ambassadeurs de leurs entreprises au cours d\u2019\u00e9changes avec leurs clients \u00e9trangers, \u00e0 la fois en pr\u00e9sentiel et \u00e0 distance. Alors qu\u2019au d\u00e9but de la globalisation, dans les ann\u00e9es\u00a090\u2019s, parler anglais \u00e9tait la norme pour travailler \u00e0 l\u2019international, il s\u2019agit d\u00e9sormais d’accepter de parler une autre langue, celle du \u00ab digital <\/a>\u00bb.<\/p>\n

La formation initiale est, certes essentielle, mais n\u2019oublions pas pour autant la formation continue. Il n\u2019est jamais trop tard pour se former. Un proverbe japonais nous rappelle que nous commen\u00e7ons \u00e0 vieillir lorsque nous cessons d\u2019apprendre. Les PME, ETI mais aussi les groupes Fran\u00e7ais peuvent compter sur des experts du d\u00e9veloppement international pour les aider \u00e0 d\u00e9velopper cet esprit \u00ab\u00a0international\u00a0business\u00a0\u00bb<\/strong>, accompagner leurs \u00e9quipes \u00e0 comprendre les \u00e9cosyst\u00e8mes internationaux, s\u2019y int\u00e9grer et ancrer durablement leurs offres. Comme indiqu\u00e9 dans le manifeste, les universit\u00e9s et \u00e9coles de commerce peuvent aussi d\u00e9velopper davantage des relations avec des sp\u00e9cialistes de la profession pour profiter de leur expertise et exp\u00e9riences diverses\u00a0: contenus sous forme de t\u00e9moignages de terrain, de business cases, d\u2019informations sur l\u2019\u00e9volution des march\u00e9s et des pratiques, etc. Enfin, les PME et ETI motiv\u00e9es par des challenges internationaux peuvent, seules ou accompagn\u00e9es, \u00eatre repr\u00e9sent\u00e9es au sein du syst\u00e8me \u00e9ducatif pour convaincre les jeunes que leurs comp\u00e9tences peuvent aussi bien servir des petites ou moyennes structures agiles que des grands groupes.<\/strong><\/p>\n

Eric Le Tallec<\/a><\/p>\n

R\u00e9f\u00e9rences
\n<\/strong>La Fabrique de l\u2019Exportation, 4 d\u00e9fis pour que nos entreprises profitent de la croissance mondiale 2021-2030<\/em> (Janvier 2021) https:\/\/lnkd.in\/e794fDB<\/a>
\nMeier O. (2019), Management Interculturel<\/em>, 7\u00e8me \u00e9d., \u00c9ditions Dunod
\nCook Th. (2019), Developing Masterful Management Skills for International, <\/em>Business, CRC press
\nPeng M., Meyer K. (2019), International Business<\/em>, Cengage<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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